客戶不怕花錢，就怕買不到合適的產(chǎn)品
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-02-22 20:43
山東壽光某化工廠的劉總，去年年底讓我們?yōu)樗喿隽艘慌_“矮胖子”外型的電動升降液體攪拌機，前些天劉總登錄我們的企業(yè)網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)我們有一款M50型的臥式攪拌機，很感興趣，想讓我們再幫他按照這種產(chǎn)品的風格，訂做一臺300升的不銹鋼臥式混合機，我們給他報了價，他認為價格太高，當時沒有考慮。
今天上午我們又接到劉總的電話，他又談起了想購買臥式攪拌機的事，因為上次他做了比價，認為我們的這種產(chǎn)品山東某地的同類產(chǎn)品高，但經(jīng)過思考讓他舍近求遠還是找我們的主要原因是去年底的那臺攪拌機使用后，感覺質(zhì)量很好，所以還是決定要考慮買我們的臥式混合機。這是又一個因為認同我們的產(chǎn)品質(zhì)量來和我們繼續(xù)合作的客戶。
今天老板把這個案例和我們分享，我們在這里把這樣的案例總結(jié)出來，不是為了吹噓自己的產(chǎn)品質(zhì)量，因為通過一個個案例，我們發(fā)現(xiàn)，客戶并沒有一味糾纏于產(chǎn)品的價格，而是愿意多花錢買他們認可的產(chǎn)品。無獨有偶，公司遇到的這樣的客戶還有很多：
福州客戶范先生，春節(jié)后聯(lián)系我們，要我們幫他定制一臺攪拌水餃陷的電動升降螺帶攪拌機，因為定制，價格比常規(guī)的升降攪拌機高出一截，范先生沒有還價，爽快簽單。
南昌某醫(yī)療器械公司的盛總，近日聯(lián)系我們，要我們定制一臺帶恒溫攪拌罐和攪拌罐可以100度翻轉(zhuǎn)卸料的小型電動升降攪拌機，也是因為定制，價格比常規(guī)的升降液體攪拌機高出一截，盛總沒有還價，沒有簽合同，爽快全額打款。
這些案例的成功，源于產(chǎn)品質(zhì)量的成功、源于客戶的理解、也源于相互的信任，但更讓我們堅信自己企業(yè)的發(fā)展方向和宗旨，做好產(chǎn)品，做能解決客戶問題的產(chǎn)品，不走降低成本的劣質(zhì)路線，時刻讓產(chǎn)品自己說話！
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